Claves para ganar dinero con tu página web.

Páginas Web

marzo 21, 2018.

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Conseguir un volumen récord de visitas es todo un logro. Pero para ganar dinero también hay que saber rentabilizarlas, desde la inserción de publicidad al márketing de contenidos.

Internet es la tierra de las oportunidades para los emprendedores. El mundo online abarca todo tipo de posibilidades de negocio, desde un portal de contenidos hasta una red social. Otra opción, muy nueva en estos momentos, es el software as a service (SaaS), que consiste en ofrecer un servicio al usuario a través de un programa online. El problema es que ninguno de estos modelos de negocio suele cobrar ni un solo euro al usuario final. Entonces, ¿cómo hacerlos rentables?

Los expertos señalan diversas alternativas que el emprendedor deberá valorar y, en su caso, combinar, en función de las características de la empresa:

Vender un producto: “Si el producto es conocido por el público y su precio es reducido (inferior a 100 euros), el objetivo de la página web puede ser la venta”, afirma Carlos Delgado, consejero delegado de Level Up. Además, si la página web va viento en popa puede ayudar a crear una marca personal, lo que tiene varias aplicaciones comerciales. Por ejemplo, un profesional del márketing, podría aprovechar el tráfico generado por su blog para ofrecer servicios de consultoría o formación online.

Promocionar publicidad: Una de las opciones más evidentes es buscar anunciantes cuyo público objetivo coincida con el perfil de usuarios que visitan la página web. Para ello, hay que habilitar espacios dentro de la página en los que tendrán cabida los banners. Estos formatos pueden ser a su vez estáticos o audiovisuales, e incluirán un link para acceder a la página del anunciante. El problema de esta modalidad es que el espacio del que dispone una web es limitado. Además, el anunciante juzgará la rentabilidad de su inversión por el número de clics que obtengan sus banners, algo difícil de controlar.

Marketing de contenidos: Una alternativa más sutil a la anterior es ofrecer al anunciante la posibilidad de influir en sus potenciales clientes a través de los contenidos de la página web. “Que el soporte tenga capacidad de influir sobre sus usuarios es lo que aporta valor a las marcas y por lo que éstas están dispuestas a pagar hasta diez veces más”, señala Plácido Balmaseda, director general de Antevenio Rich & Reach. De este modo, como explica el experto, la página web puede generar contenidos afines al anunciante y utilizar su poder de prescripción para potenciar la venta de productos.

Esta posibilidad, que se puede articular, por ejemplo, a través de un contrato de patrocinio, es idónea para los blog y las redes sociales.

Datos de contacto: Otra opción es obtener los datos de las personas que visiten la página y ofrecer al anunciante la posibilidad de realizar campañas de publicidad segmentadas por sexo, edad o lugar de residencia, entre otros factores. Para obtener estos datos, la web tiene que ofrecer al usuario algún tipo de información que sea de su interés (por ejemplo, una newsletter o el informe generado después de utilizar una herramienta online). No obstante, es importante cumplir rigurosamente con la normativa en materia de protección de datos.

Vender tu página web: Puede que no sea el objetivo inicial (y es bueno que no lo sea) pero cabe la posibilidad de que un sitio web gane tanto atractivo que acabe recibiendo una oferta de compra, incluso antes de ser rentable. Para ello es imprescindible que acumule tantas visitas que se convierta en un referente para un segmento de la población determinado o en una temática concreta.

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